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〔バーナム効果〕 |
実際には誰でもそう願うような内容や誰にでも当てはまるような曖昧な表現を示されると、人は誰でも、自分にだけ適用されるとても正確な内容だと思い込みたくなるものです。 |
自分が無意識のうちに望んでいること、それはある意味、誰にでも当てはまるようなものなのです。 「あなたは、本当はとてもいい人で、困っている人がいれば、助けてやろうと考えるタイプの人です。」
という文章を見せられると、「その通りだ、自分は本当はとても善人なんだ」と、納得してしまいます。 |
〔バーナム効果とは〕
バーナム効果というのは、実際には誰にでも当てはまるような曖昧模糊とした表現を、自分だけに適用される極めて正確な内容だと思い込んでしまう心理学的な現象をいいます。 |
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〔フォアラーの実験〕
1948年、フォアラーは次のような実験をしました。
フォアラーは、学生たちに訊きました。もしも、示された心理分析結果が自分に完全に合っている(非常に正確である)ときを5点、全く合っていない(全く不正確である)ときを0点として、自分の場合の評価点数を発表させました。
・被験者がその分析は自分にだけに適合すると信じている。 |
◆ | 「心理テスト」はウソでした。 受けたみんなが馬鹿を見た |
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◆ | クレーム・パワハラ・理不尽な要求を必ず黙らせる切り返し話術55の鉄則―「あなたの心と立場を守る!」 |